Com três módulos envolvendo prospecção, abordagem, negociação e fechamento, a segunda turma do curso, acontece nos dias 03 e 04 de novembro, das 19 horas às 22h45 na sede da entidade. Investimento é de R$140 para associados e R$220 para não-sócios
Para garantir o sucesso no fechamento de vendas é preciso entender as necessidades dos clientes, suas objeções à venda e o que fazer para superá-las. Para isso, é importante garantir que a equipe de vendedores esteja alinhada e atualizada com relação às necessidades do mercado e, especialmente, dos clientes.
Para isso, a Associação Comercial e Empresarial de Marechal Cândido Rondon (Acimacar) promove, em parceria com o Ponto de Atendimento ao Empreendedor do Sebrae, o curso “Vendas e Negociação”.
Dividido nos módulos de prospeção focada, abordagem poderosa e negociação e fechamento, o curso será ministrado pelo facilitador Lincoln Carrenho e acontece nos dias 03 e 04 de novembro, das 19 horas às 22h45, na sede da entidade.
O investimento é de R$140 para associados a entidade e R$220 para não sócios.
As inscrições podem ser realizadas por meio do link www.acimacar.com.br/cursos. As vagas são limitadas. Mais informações podem ser obtidas pelos telefones (45) 3284-5707 e (45) 99953-5200.
Conteúdo programático
No módulo Prospecção Focada, serão abordados os temas atitudes assertivas; acompanhamento diário da sua meta; gestão de clientes, incluindo os inativos; definição do PCI: Perfil do Cliente Ideal; como e onde encontrar a pessoa certa para vender; apresentando-se aos clientes de maneira profissional em 30 segundos; e uso de indicações, testemunhais e estatísticas em suas prospecções.
Já no módulo Abordagem Poderosa, os participantes saberão como ganhar a confiança dos clientes; como usar as palavras mais persuasivas; e técnicas de rapport e outras ferramentas poderosas de comunicação.
No terceiro módulo, Negociação e Fechamento, os temas abordados envolvem preparação para qualquer negociação; o que fazer quando o cliente só quer preço; coloque o seu valor na perspectiva correta; conheça as objeções mais comuns e crie respostas vencedoras; motivos mais comuns pelos quais vendedores perdem negócios; e identificando o momento em que o cliente quer fechar.
Sobre Lincoln Carrenho
Lincoln Carrenho é CEO da Beta X Educação e Gestão, diretor de investimentos na Primepar Investimentos, co-idealizador da solução Gestoragro, criador do método Mind Experience, empresário do setor de tecnologia, sócio na empresa SWA Sistemas.
Mestre em Gestão Estratégica (Instituto Universitário de Lisboa, Portugal), possui MBA em International Business Management (Fundação Getúlio Vargas), MBA em Gestão (INDEG – ISCTE Portugal), Business e Master Coach (Behavioral Coaching Institute), certificado em “Family Business Corporate Program (INSPER), “High Performance Leadership” (IMD – Suíça) e certificado em “Auditor Líder da Qualidade” (RABQSA). Conta com mais de cinco mil horas de treinamento de equipes de alta performance, é co-criador do livro “Segredos de Alto Impacto”, professor e coordenador de MBA em Negociação e Gestão de Empresas Familiares.
Fonte: Acimacar